"La tendenza verso una maggiore integrazione e interdipendenza tra paesi e regioni del mondo".

Oggi la comunicazione è così veloce ed efficiente che è possibile:

• essere al corrente di ciò che accade altrove,
• comunicare in tempo reale senza costi eccessivi,
• consumare prodotti provenienti da qualsiasi parte del mondo e acquistarli nel nostro negozio di quartiere.

Imprese multinazionali (MNE): un'impresa con sede in un Paese ma con attività in altri Paesi.

• Commercio (esportazioni e importazioni): Oltre il 50% di tutti gli scambi commerciali è effettuato dalle 500 maggiori imprese multinazionali del mondo.
• Investimenti diretti esteri (IDE): l'80% di tutti gli IDE è realizzato dalle 500 maggiori imprese multinazionali del mondo.

Il commercio è costituito da esportazioni e importazioni: 

• Esportazioni: beni e servizi prodotti in un Paese e poi inviati in un altro Paese.
• Importazioni: beni e servizi prodotti in un Paese e introdotti da un altro Paese.

Investimenti esteri: consistono nell'investimento di fondi da parte delle aziende per avviare o migliorare le operazioni in un altro Paese.

• Maggiore liberalizzazione degli scambi attraverso gli accordi commerciali,
• Miglioramento della tecnologia,
• L'emergere delle PMI

• Esportazione: l'atto di vendere, consegnare e riscuotere il pagamento di prodotti o servizi a clienti al di fuori dei confini del mercato nazionale.
• Importazione: l'azione di acquistare, introdurre e pagare prodotti o servizi che si trovano al di fuori dei confini del mercato nazionale ma che entrano nel nostro mercato nazionale.
• Trasferimento della produzione in un Paese terzo: trasferimento del centro di produzione di un'azienda in un Paese terzo con l'obiettivo di utilizzare economie di scala, ridurre il costo del lavoro, reperire manodopera qualificata o ricevere aiuti e incentivi, tra gli altri.
• Trasferimento internazionale di know-how: nella misura in cui l'azienda che trasferisce le informazioni genera profitti attraverso questo trasferimento e le aziende che ricevono le informazioni sono situate in Paesi terzi.
• Investimenti diretti all'estero (creazione di filiali, succursali, stabili organizzazioni, joint venture, ecc.): l'azienda cerca di avere una presenza sul mercato attraverso una presenza fisica.

• Per diversificarsi dai rischi e dalle incertezze del ciclo economico nazionale.
• Per sfruttare il crescente mercato mondiale di beni e servizi.
• Per rispondere alla concorrenza estera.
• Per ridurre i costi.
• Per superare le barriere all'ingresso nei mercati esteri.
• Per sfruttare le competenze tecnologiche producendo direttamente i beni.

• Diversificazione dei rischi commerciali.
• Maggiori vendite equivalgono a un maggiore fatturato e a un maggiore profitto netto d'impresa.
• Utilizzo di economie di scala e conseguente riduzione dei costi unitari di produzione.
• Apprendimento di nuovi mercati e individuazione di nuove opportunità.
• Maggiore durata del prodotto.
• Riconoscimento del marchio e condensazione del prestigio per l'azienda, il suo management, il personale e gli investitori.
• Posizionamento rispetto alla concorrenza.
• Rivitalizzazione economica dell'area di influenza dell'azienda.
• Riconoscimento del marchio nei mercati in cui il prodotto penetra con successo.

• Culture, abitudini di consumo e lingue diverse richiedono la modifica del prodotto.
• Logistica di trasporto e distribuzione più complessa.
• Assunzione di nuovo personale formato al commercio estero e servizi in outsourcing.
• Adattamento del prodotto in base alle normative.
• Costi per ricerche di mercato, viaggi, fiere, promozione e pubblicità dei prodotti sui mercati esteri, ecc.
• Aumento delle formalità amministrative.
• Assunzione di rischi politici e socio-economici.

Processo di internazionalizzazione:

• Inizialmente, l'impresa potrebbe concedere in licenza brevetti, marchi o tecnologie a un'azienda straniera in cambio di un compenso o di una royalty.
• L'impresa intravede un potenziale di vendite aggiuntive attraverso l'esportazione e si avvale di un agente o distributore locale per entrare in un mercato estero.
• L'impresa può utilizzare l'esportazione per la produzione eccedente e potrebbe non avere un impegno a lungo termine verso il mercato internazionale.
• Quando le esportazioni diventano più importanti, l'azienda può aprire un ufficio per il suo rappresentante o una filiale di vendita.
• L'azienda potrebbe avviare operazioni di imballaggio e/o assemblaggio a livello locale.
• Infine, l'azienda creerà una filiale interamente controllata (FDI).

Fase 1

• L'azienda adotta un atteggiamento passivo e riceve ordini dall'estero.
• Esegue esportazioni sporadiche, non deliberatamente ricercate, ma incoraggiate da agenti esterni e da pochi clienti.
• Non segue una strategia commerciale precedentemente implementata.
• Scarsi o nulli investimenti da parte dell'azienda.

Fase 2

• L'azienda adotta un atteggiamento attivo nella ricerca di partner commerciali e clienti nei mercati esteri.
• L'azienda esporta regolarmente attraverso importatori-distributori locali, rivenditori o piccoli grossisti nei Paesi di destinazione.
• Investimento minimo da parte dell'azienda nella promozione del commercio estero.

Fase 3

L'azienda consolida le proprie vendite nei mercati internazionali in cui opera.

• Le esportazioni sono regolari e fanno parte della strategia aziendale, contribuendo in modo significativo al fatturato dell'impresa.
• L'azienda investe molto in viaggi di prospezione, ha un proprio dipartimento di commercio estero e un proprio piano di vendita e marketing.
• Dispone di personale proprio sui mercati esteri o di diversi agenti, distributori-importatori che promuovono l'attività.

• L'azienda dispone di proprie filiali, succursali, stabilimenti permanenti, magazzini, ecc. nei Paesi di destinazione, sviluppando le proprie attività commerciali e di marketing.
• L'azienda investe risorse economiche significative in infrastrutture e personale nei Paesi di destinazione. La presenza dell'azienda all'estero è significativa e duratura.

• In questa fase, che rappresenta il livello più alto di internazionalizzazione delle imprese, l'azienda dispone di un proprio centro di produzione all'estero per sfruttare le economie di scala, la manodopera a basso costo e/o qualificata e altri vantaggi della delocalizzazione industriale.
• Lo scopo è adattarsi al mercato locale, risparmiare sui costi di produzione e di trasporto, obiettivi strategici, ecc. L'investimento richiesto è elevato e costante.

1. Analisi della nostra capacità produttiva. Qual è la nostra produzione attuale? Quale potrebbe essere la nostra capacità produttiva massima? Dovrete prendere in considerazione i costi fissi e variabili.
2. Rispetto degli impegni. L'azienda rispetta le scadenze di produzione e di consegna dei prodotti, il periodo di produzione, il rigore nel rispetto degli impegni, la capacità di reagire agli imprevisti, lo scostamento dalle scadenze stimate ed effettive, nonché la soddisfazione dei clienti per almeno gli ultimi tre anni?
3. Analisi del prodotto. Il prodotto o il servizio è di qualità minima accettabile?
4. Forza sul mercato nazionale. È consigliabile essere forti sul mercato nazionale, soprattutto durante il processo di internazionalizzazione?  Perderemo l'attenzione sul nostro mercato nazionale?
5. Risorse finanziarie. Disponiamo delle risorse minime per pagare i viaggi di prospezione, le azioni commerciali e di marketing, l'assunzione di personale, gli adattamenti del prodotto, ecc.
6. Risorse finanziarie. Disponiamo delle risorse minime per pagare i viaggi di prospezione, le azioni commerciali e di marketing, l'assunzione di personale, gli adattamenti del prodotto, ecc.
7. Management impegnato nell’internazionalizzazione. Abbiamo la mentalità e l'atteggiamento necessari per affrontare il processo di internazionalizzazione?

Strategia di costo

Una strategia che si basa sul prezzo basso attraverso la ricerca di riduzioni dei costi.

Strategia di differenziazione

Strategia di differenziazione: una strategia diretta a creare qualcosa che sia percepito come unico.

Strategia di focalizzazione

Una strategia che si concentra su un particolare gruppo e segmento di acquirenti.

Formulazione strategica: processo di valutazione dell'ambiente dell'impresa (opportunità) e dei suoi punti di forza interni (risorse).

Valutazione dell'ambiente esterno: raccolta di informazioni; valutazione delle informazioni.

Valutazione dell'ambiente interno: risorse fisiche e competenze del personale; analisi della catena del valore.

Conduzione di una scansione ambientale:
I metodi più comuni per condurre una scansione ambientale sono i seguenti:

• Chiedere a esperti del settore di discutere le tendenze del settore e di fare proiezioni sul futuro.
• Chiedere a persone esperte di descrivere ciò che prevedono per il settore nei prossimi due o tre anni.

• La fiducia dei fornitori, dei clienti e delle parti interessate gioca un ruolo fondamentale nella nostra performance di esportazione.
• In alcuni Paesi la fiducia è L'ELEMENTO CHIAVE che ci aiuterà ad avere successo o addirittura ci permetterà di fare affari in quel Paese (ad esempio, in Cina - guanxi).
• La fiducia deriva assolutamente da chi siamo, da ciò che facciamo, dalle nostre reazioni alle richieste, ecc. MA… germoglia (in modo intangibile) dal luogo da cui proveniamo!  Il nostro Paese d'origine!!!

• La comprensione dell'immagine tradizionale:
• Le nostre impressioni/stereotipi/comprensione di un Paese, di una regione, di un'area rurale influenzano le nostre opinioni nei confronti delle persone e dei prodotti di quell'area, ad esempio:
• Gli italiani sono eleganti, quindi sono molto bravi nel design
• I tedeschi sono molto orientati all'ingegneria, quindi producono prodotti tecnologicamente sofisticati.
• Gli spagnoli sono noti per la loro eccellente e sana dieta mediterranea, quindi producono prodotti gastronomici di qualità.

L'istituzione di norme e regolamenti transnazionali che migliorano il commercio economico e la cooperazione tra i Paesi.

Livelli di integrazione economica:

• Area di libero scambio: vengono eliminate le barriere al commercio (come le tariffe) tra i Paesi membri (ad esempio, il NAFTA).
• Unione doganale: eliminazione delle tariffe tra i Paesi membri e definizione di una politica commerciale comune nei confronti dei Paesi terzi.
• Mercato comune: eliminazione delle barriere commerciali tra i Paesi membri, politica commerciale esterna comune e mobilità dei fattori di produzione tra i Paesi membri.
• Unione economica: Forma profonda di integrazione caratterizzata dalla libera circolazione di beni, servizi e fattori di produzione tra i Paesi membri e dalla piena integrazione delle politiche economiche.
• Unione politica: Un'unione economica in cui vi è piena integrazione economica, unificazione delle politiche economiche e un unico governo

Esempi di integrazione economica

• Comunità andina: Unione economica composta da Bolivia, Colombia, Ecuador, Perù e Venezuela.
• MERCOSUR: gruppo di libero scambio composto da Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay.
• ASEAN: Fondata da Indonesia, Malesia, Filippine, Singapore e Thailandia.
• ALCA: Accordo di libero scambio delle Americhe non ancora attuato.

Integrazione economica e gestione strategica

Un'alleanza strategica è una relazione commerciale in cui due o più aziende collaborano per ottenere un vantaggio collettivo.

Queste alleanze possono assumere diverse forme:

• cooperazione nella ricerca
  ooperazione di marketing;
  licenza di un prodotto o di una tecnologia per una specifica area di mercato.

La globalizzazione e le sue conseguenze
La tecnologia, il facile accesso alla conoscenza e la mobilità tra i Paesi hanno favorito il fenomeno della globalizzazione. Ciò ha avuto come conseguenza diretta la possibilità di internazionalizzare le imprese in un mercato più competitivo.

Cosa si intende per mercato internazionale
Il processo di internazionalizzazione delle imprese consente alle organizzazioni di sviluppare le proprie capacità e di espandere la propria attività oltre i confini del Paese in cui hanno iniziato la loro attività. Questo offre molti vantaggi e opportunità.